La confusión sobre las comisiones en bienes raíces en EE. UU.

Muchas personas en Estados Unidos creen que las comisiones que cobran los agentes de bienes raíces (agentes inmobiliarios, realtors o agentes de real estate) son fijas y no se pueden negociar.
Esta creencia es muy común, pero no es correcta.

En realidad, las comisiones inmobiliarias no están fijadas por ley. Pueden variar según el mercado, el estado, el tipo de propiedad y el profesional que se contrate.

¿Quién decide las comisiones de un agente de bienes raíces?

Las comisiones no las decide el gobierno ni una regla nacional.
Las establece el acuerdo entre el consumidor y el agente de bienes raíces antes de firmar cualquier contrato.

Eso significa que:

• existen diferentes estructuras de comisión
• hay márgenes de negociación
• el consumidor tiene derecho a hacer preguntas

Qué significa realmente “comisión estándar”

Cuando alguien dice “esa es la comisión estándar”, generalmente significa:
“Es la comisión que este profesional suele cobrar.”

No significa que sea obligatoria, ni que no se pueda discutir.

Cuándo es el mejor momento para negociar

El mejor momento para negociar es antes de firmar cualquier acuerdo.
Una vez firmado, las opciones pueden ser más limitadas, pero no siempre inexistentes.

La importancia de la educación antes de firmar

Entender cómo funcionan las comisiones de los agentes de bienes raíces permite negociar con mayor confianza y evitar pagar de más.